销售管理规定范本.doc

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第一章 总则 第一条 为使摩托车营销中心销售工作高效、有序的运作，使上下、内外信息沟通，确保营销目标的实现，特制订本规定。 第二条 本规定适用于摩托车营销中心系统的所有部门和人员。
第二章 销售业务计划管理规定
第三条 销售以计划为基础，做好计划的管理是销售过程中重要的一环，销售管理部负责销售计划管理。
第四条 销售计划指各分公司、零售部需货计划、销售任务下达计划和销售任务分配分解。
第五条 销售管理部根据摩托车营销中心的营销计划，制订各分公司、零售部的月销售任务，通过表格的形式及时下达给各分公司和零售部。
第六条 各分公司、零售部经理把月销售任务分解落实给每位业务员或专卖店的营业员，把按人员分解的任务量上报给销售管理部备案。
第七条 各分公司、零售部根据月销售任务并给合市场销售情况分析制订下月度需货计划，于每月 日以表格形式上报给销售管理部的计划调度员，计划调度员负责与生产厂家联系供货事宜，如属分公司自进货部分，经批准后可自行与生产厂家联系。
第八条 各分公司非自订货部分的当月每次需货量也以表格形式传达给销售管理部的计划调度员，注明需货品种、数量、到达时间、地点等内容，以便准时安排发货。

第三章 销售统计分析规定
第九条 销售的统计与分析是衡量销售进度，指导下一步销售工作的重要依据，也是衡量销售业绩的重要指标。