EPC工程总承包的商务谈判与合同管理（57页）.doc

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一、商务谈判
1 商务谈判及商务谈判的基本模式
2 关于商务谈判的两种观点
3 商务谈判的策划与运作
4 合同价格的确定
5 合同条款的商务谈判
二、合同管理
1 履约管理
2 变更管理
3 索赔管理
4 争议的解决
三、对合同管理问题的探讨
1 合同双方的关系
2 招投标的管理与实施
3 如何规避工程风险

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PC工程总承包的商务谈判与合同管理，从总承包商视角对EPC工程总承包管理中技术方案和商务谈判的互相协调问题进行讲解，WORD格式，共57页，可供参考。 “合作”与“冲突”的矛盾统一。商务谈判不是“合作”与“冲突”的单一选择,通过商务谈判达成的协议应该对双方都有利,各方的基本利益从中得到了保障,这是商务谈判合作性的—面;双方积极地维护自己的利益,力图从商务谈判中获得更多的利益,这是商务谈判冲突性的一面。在制订商务谈判策略时,应该防止两种倾向:一是只注重商务谈判的合作性,害怕与对方发生冲突,对对方的要求一味地退让,导致吃亏受损；二是只注意冲突性的一面,将商务谈判看作是一场你死我活的争斗,一味进攻,不知妥协,导致商务谈判破裂。这两种倾向对于商务谈判都是不利的,在商务谈判应尽量避免。

发布时间：2023-10-07
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